淺談后臺數據對于打造爆款的重要性

　　相信點開這篇文章的朋友，部分是沖著“爆款”二字來的?！氨睢笔且粋€狀態詞，就像我們說一個人很有錢，那是他現在的狀態。如果我們追求財富，我們就會對他感興趣。但就像有錢人也分三六九等，不論是白手起家的富豪，還是銷量多少的爆款，都需要經歷不同的突破階段。

　　“跟著數據走”就是其中一個過程。爆款，很多朋友對它的了解只是一個進化完全的形態，對其成長過程根本不清楚。畢竟，一個產品往往成為了爆款，我們才會知道它。但是，作為店主，在爆款形成之前，我們就要學會如何尋找潛力款，并把它成打造爆款。這個過程是一個爬坡的階段，離不開數據的支持。

　　那么，具體是什么數據呢？

　　在打造爆款過程中，淘寶需要我們做好哪些數據，我們就要先去找哪些數據。

　　我所說的這些數數據必須是產品本身自然產生的，或者優化后產生的，人為操作的數據并不需要。如果經過人為操作，權重起來了，流量肯定會上升，但如果流量起來了，轉化率無法進行人為補單的話，那轉化數據還是會回歸本質，權重下降，相信大家都懂。所以，這里我們討論的“爆款”，需要產品本身的數據，真實的數據。

　　那么，數據在哪里找呢？關于淘寶產品的監測軟件很多，但其實擁有一個標準版的“生意參謀”就已經夠用了，其他不過是生意參謀的衍生品而已。

　　生意參謀中這么多的數據量，我們需要讀懂哪些數據呢？

　　我們先把店鋪分為幾類來分析。

　　第一種，新款單個流量很少，只有十幾二十個流量；第二種，新款單個流量一兩百；第三種，新款每天轉化率已經穩定了。

　　先看第一點，新款單個寶貝的流量很少，那我們該找哪些數據？是不是每個數據都要去關注？

　　其實沒必要，只有二十個流量，那些轉化率、點擊率什么的都是偶然形成，沒有一定的參考價值。有些人說，我去刷些流量，這里就自欺欺人了。

　　流量少，不代表什么，也可以檢測。我們經常要關注的，就是這些產品的流量。你會說，這不是廢話嗎？是的。但是很多人也不知道，因為流量很少，就沒有去關注他。

　　假如，我們有abc三個款，新上的，a款沒有流量，b款每天只有4、5個流量，c款一天有20個流量。那么我們先不管流量多少，我們以倍數計算，就知道c款的情況比較好，其權重已經贏在起跑線上了。

　　第二點，如果店鋪內部本身流量非常大，產品是間接引流進入的，可引入的流量還不能構成穩定轉化，所以還不能以轉化率去定論。這種情況下，新上的款式流量我們又要怎么分析？

　　看產品訪問時間、收藏量！

　　這兩個指標是產品非常重要的判定因素，因為產品的訪問時間長，說明買家很喜歡這個產品，而收藏率（收藏量除以流量）是轉化率的另一種體現。

　　第二點還有一種情況，店鋪本身流量并不大 ，經過一系列操作，寶貝有了一定的小流量。這種情況下，點擊率就是非常重要的判定因素，因為點擊率可以證明這個產品在其他店鋪也有同類型產品的情況是否具備一定競爭性。這也是判定的非常重要的因素。