論壇發廣告帖，刷互相收藏，有用嗎？

各位同學好，我是溫嶺尚動淘寶學院的導師，我叫陳堯，我看到無數的新手賣家感到迷茫，不知道怎么做，還有無數的求互相收藏，我覺得很心酸，因為我自己以前也是這么過來的，一路走過的淘寶路，被坑過，也坑過別人，開心過，心酸過……扯遠了。

那么，首先，先解剖一下淘寶的基本搜索規則及流量來源吧。

流量怎么來？淘寶寶的流量分成兩部分，一部分是免費的自然流量，一部分是付費流量，最常用的付費流量推廣工具有直通車及鉆展，免費流量指的是通過你設置的寶貝名稱搜索到你的寶貝進來的流量叫做免費的搜索流量，所有的推廣目的，直通車，鉆展，虧本沖量，各種推廣手段的目標可以說就是為了免費的自然流量，因為只有免費的自然流量才是不用成本可以掙錢的流量。

那么大家都知道了，寶貝店鋪要有流量，要有免費流量，那么流量哪里來呢？新店毫無疑問是沒有流量的，于是新手賣家在持續了一階段沒有流量的日子以后就會開始讓朋友踩踩啊，互相收藏啊之類的，一階段以后會發現，依然沒有效果，那么接下來就會去刷單了，然后發現，刷單效果不錯，但是也不能保證每天都有賣，而且費錢費時費力的，還經常容易被抓，一被抓所有的精力都打水漂了，這個時候就會開始考慮直通車，然后發現被錢被直通車吃了一大個洞，生意毫無起色，然后對淘寶萌生退意，但是看別人賺錢又不甘心，各種無奈。

以上往往是小賣家所經歷過，或者正在經歷的。

所以，我把規則解剖給你們聽，讓你們知道流量是怎么來的，讓您們不再做無意義的用功。

淘寶的免費流量就是通過搜索你寶貝的關鍵詞進來的，比如你搜索女士黑色羽絨服，那么，所有有寫上女士黑色羽絨服的這個關鍵詞的寶貝都會按照順序展現出來給你挑，那么！問題來了，一頁的屏幕就那么點位置，排在后面肯定就沒有人看得到了，也就沒有流量，沒有流量就更沒有成交了，那么怎么樣子提高搜索順序讓自己的寶貝排名前面可以拿到流量呢？

排名的是按照寶貝的權重來排名的，權重！記住這個關鍵詞，它就是所有淘寶人的親爹，你所做的所有的工作都是在幫你的寶貝增加權重，讓買家搜索這個關鍵詞的時候你的寶貝權重高到足以排名靠前讓買家看到你的寶貝，權重越高，排名越靠前，流量越高，看到這里，你會知道權重的重要性了對吧？因為一頁的屏幕只有那么些個寶貝，如果你排在10頁以后，你做夢也別想有流量了，可是你自己數一數，一頁才多少個寶貝？這就是權重的重要性。

那么，你會問，怎么提高權重？有這么一些經驗可以給大家參考，至少在你一個月營業額三十萬之前，這些經驗都是適用的。

首先，爆款(你可以理解成為帶來流量源源不斷成交的寶貝)的產生有三要素，展現量，轉化率，成交速度，展現量決定了你的寶貝有多大的市場，轉化率決定你可以吃到的量，成交速度決定你什么時候可以超越你的競爭對手，也許你聽起來有點難懂，好吧，那么我從另一個方向來告訴你怎么提高權重，告訴你，互相收藏不止毫無意義更會對你的寶貝產品產生傷害！

從最簡單的大局觀來說，淘寶的搜索規則的目只有一個，一個是把適合買家的寶貝推薦給適合的買家，你可以這么理解，如果淘寶把一堆垃圾推薦給買家那么以后誰還來淘寶買東西？大家都跑京東去了，淘寶就倒閉了，所以，只要讓淘寶判定你的寶貝是受買家喜歡的是買家愿意掏錢買這個東西的，那么你的寶貝權重就會很高，排名就會高，排名高那么買家搜索這個關鍵詞的時候你的寶貝展現的幾率就高，就會有源源不斷的自然流量。

淘寶的排名規則是根據權重來的，首先簡單分析一下流量怎么產生的，買家需要一個寶貝，那么輸入關鍵詞，然后淘寶根據權重展現寶貝。那么怎么讓淘寶判定為你的寶貝是受買家歡迎的從而提高權重提升排名拿到流量呢？

答案就是：點擊率跟轉化率還有銷量以及店鋪DSR動態評分（這個是大概的，在你們成為大神之前，這個大概的已經夠用了）。

點擊率：一個買家搜索關鍵詞，一個屏幕出現的所有的寶貝就有了一個展現，如果有100個展現，有一個買家點擊了你的寶貝，那么你就有1%的點擊率，那么你就有了10個流量，展現量*點擊率=流量。

轉化率：一萬個買家搜索這個關鍵詞，你的寶貝點擊率是1%那么你有100個流量，不是所有看到你這個寶貝的買家都會買你的東西的，100個人進你的店鋪看到你的寶貝之后，如果有兩個人購買了那么你的轉化率就是2%。

銷量：這個就不用解釋了，大家都懂得。

DSR動態評分，這個也好理解。

如果你的點擊率越高那么證明你的寶貝是受買家歡迎的，因為你喜歡一個東西你至少要點進去看，看都不看就會造成點擊率很低，那么證明你這個寶貝是大家不喜歡的，看了之后就涉及到轉化率的問題，如果你的點擊率很高，很多人看，轉化率也不錯，挺多人愿意掏錢買，那么你的銷量自然會高，加上評價也高，淘寶就會判定你的寶貝是受買家歡迎的，是可以幫淘寶帶來好處的，那么淘寶肯定會給你越來越多的流量的。

在擁有超越同行的點擊率跟轉化率之后導入流量，那么銷量就會慢慢提高，之后你的寶貝權重也會隨著銷量的積累慢慢提高，最后淘寶就會給你越來越多的流量，然后一個能每天源源不斷的帶來流量產生銷量的寶貝就這么產生了，我這樣子簡單的說你們能不能理解？

那么第一個邏輯來了，首先我們要有銷量然后淘寶才能對我們進行判定對吧？可是我們現在別說銷量，一點點流量都沒有，淘寶怎么對我們的寶貝進行判定呢？這就是困擾無數小賣家的第一步，初始流量問題。

還記得我之前說的嗎？淘寶的流量分成兩部分，一部分是免費的自然流量，還有一部分是付費的流量，只有你的權重你的排名夠高，高到有展現的時候，你才可以有免費的自然流量?，F在是2016年，無數無數的賣家在賣無數的寶貝，所以你0銷量的新品想要有自然流量，抱歉，這不可能。

那么只有通過提升寶貝的銷量，以及擁有超越同行的點擊率跟轉化率才能帶來權重帶來免費的自然流量，那么又回到一開始的問題，銷量哪里來呢？別想了，通常有兩個辦法，一個是刷單，一個是用淘寶的付費推廣工具，直通車。

所以，到最后，無數的人就會選擇淘寶的付費工具，直通車，但是直通車遠遠不是那么好開的，不是你充了錢淘寶就會給你銷量的，直通車是個技術活啊。

但是，這已經夠了，如果你看到這里你起碼應該理解一個有著源源不斷銷量的寶貝到底是怎么產生的，我給大家總結一下吧。

先確定的寶貝是要有市場的，然后提高你的點擊率跟轉化率，最后用直通車導入流量，然后產生銷量，接著用超過你。

同行的點擊率跟轉化率讓淘寶判定你的寶貝是受買家歡迎的，至少比你的同行的寶貝更受買家歡迎，順著銷量的累積權重慢慢累積，展現越來越多，流量也越來越多，銷量也越來越高。

從很簡單的大概上來說就是這樣子，至于很深沉次的說……這個，有機會我們再交流吧，至少，不是三言兩語就能說的清楚，淘寶，絕對不是一腔熱血就可以做得起來的，世界上從來不缺少有熱血的人，但是賺到錢的往往是另一些人。

所以！互相收藏？你在開玩笑吧？有什么用你告訴我？根本沒用！給你一萬個收藏沒人買，淘寶就會判定的寶貝是有人看沒人買的，直接給你扔角落去了，互踩？沒有轉化率一樣子沒用，不好意思，一邊站著，流量優先給高轉化跟點擊及高銷量的寶貝。

至于別的推廣渠道，當年樓主我就被荼毒的不輕，簡單的說說吧，這是以后的事情了，做淘寶想免費一毛不拔的賺錢不可能的，所以注定了要先導入流量，那么怎么尋找適合你的流量才是關鍵，只有適合你的寶貝的流量才是最好的，同時獲取流量的成本價格要控制在最低。

你大概理解一下就可以了，上面的東西，你只要知道，你的流量一定要適合你的寶貝才有用，大家才愿意買，你在QQ空間啊，哪里哪里的論壇發帖子，你告訴我，會在那個論壇看帖子的人有幾個愿意買你的東西？別被洗腦說總是會有的，（你若盛開蝴蝶自來，你若精彩天自安排，典型的雞湯，什么堅持不懈，太可笑了，在絕對的數據面前你會發現你的努力都那么可笑），當然會有人愿意買，你去公安局門口賣盜版光碟都會有人愿意買，只是？有幾個人愿意嗎？值得嗎？還有你千辛萬苦引來了大把流量轉化率低的可憐，淘寶瞬間就判定你的寶貝是垃圾寶貝，流量你想都不要想，就算你通過免費的宣傳帶來了不少銷量，我可以負責的告訴你，你的權重低的可憐，你的排名也是一樣子低的可憐。

我知道，對于小賣家來說初始資金都是問題。

我這里有個大概的比例可以給你們參考。高端產品的廣告費投入一般會是營業額的20%以上，中端產品會是10-20%之間，低端產品（9.9包郵甚至更低的那種）廣告費會占營業額5-10%之間，這是大多數店鋪的狀況，所以，看到這里，你應該對淘寶有了解了吧？你還覺得淘寶是不用一分錢就可以做的嗎？

如果你沒有資金，沒有技術，那么，放棄吧，現在的淘寶就不是你可以玩的了，如果你出了社會，那么建議你老老實實的找一家店鋪上班，學習下經驗，然后才自己干，如果你還在讀書，那么也放棄吧，你沒錢可以投入，你正常來說也沒有技術來支持你的店鋪運營。

如果理解了我帖子，那么你就應該知道流量是怎么產生的，現在請你告訴我？

發公告拉的那些客戶有用嗎？

互相收藏有用嗎？

你身邊做的不錯的淘寶店鋪有在各種貼吧發帖子互相收藏嗎？

我知道你們迷茫，因為我曾經一樣子這樣子過來，但是我當時沒有人教我，都是自己一點點摸索過來的，所以，如果你讀懂了這片帖子，你就知道，發廣告是多么心酸的事情。

是的，有時候我們的努力在事實面前就是顯得那么無力，我些這篇帖子的目的一方面是對自己以前的緬懷，一方面是希望我的一些經驗可以給你們借用。

最后給大家一句忠告：如果你們想把淘寶當成事業來做，那么目前階段的你，除了淘寶這網站里的流量別的地方的流量，你絕對不要想了?。?！相信我！這句話你可以去問任何一個懂得做淘寶的人，好好研究你的寶貝的點擊率跟轉化率，然后花錢給淘寶用直通車導入流量，這是99%的賣家的出路！