淺談新手開店的店鋪定位思路

一直堅持給自己的新手學員寫點東西，感覺很少有人寫這些文章，大家寫的都是一些大的東西，而能看懂那些東西的賣家基本也不需要，他們也只是缺少某一些思維而已。但是中小賣家需要的卻很少人寫。所以還是那句話，新手學員可以往下看一看，可能對你有某一些幫助或者啟發，純粹個人的一些經驗分享，不喜歡的勿噴。

今天寫一些我小的經驗。我想很多新手賣家都會遇到一個問題，為什么店鋪一直做卻做不上去，為什么越做越累。

這里涉及一個問題，就是店鋪的定位。之前我有說過，你不能看到一個你喜歡的東西，覺得自己喜歡的不得了，就去賣，不一定會賣的動。

也就是一個思考，到底要賣什么？這里說的基本都是針對大部分的，可能有些類目和產品是不適合的。在你開店的時候你必須要想清楚這一點，整個店鋪里面我要賣什么東西？有人可能說我肯定考慮清楚了才想開店的啊，我要賣T恤，我要賣女裝，我要賣護膚品等等。其實這不叫考慮清楚。

比如說我要賣T恤，那么我要賣什么類型的T恤，是寬松的還是修身的，是棉麻類的，還是純棉類的，我的定價在多少？低價沖銷量還是高價走精品路線。市場上有沒有同款產品，同款的定價和銷量又是怎么樣？

這些是非常非常重要的，但也是往往被人忽視的，幾乎很多新手賣家進來根本沒想過這些問題，就算我今天在這寫了，很多人也并不在意。

我以前做的一個店子，每次換季麻煩，需要刷，因為我店里賣的東西風格和價格都不統一，做著很累。以前在店里消費過的客戶回頭找不到他們喜歡的款式和能接受的價位，所以利用不起來。上不同的款都需要刷來搞定，每個款刷兩百單。那個時候已經開始感覺很累，剛進入淘寶的階段資金也不足，周轉不過來。

后面被逼沒辦法我開始轉變思路，我一個店鋪20個產品，產品的價格差距不超過10元，基本都是一個風格的東西。不管是春夏秋冬產品的風格都大致一樣。每個產品我刷30筆銷量，基本每個評價都帶買家秀。做了半年我發現比以前輕松很多，每個款式之間的引流轉化好了很多，回頭客也高。

花這么多篇幅說這些，我相信很多人都是懶得看，我只是想告訴一些人，這些做不好，你后面做再多也是無用的。新手沒資金沒貨源優勢，能比拼的只有做精細，開個小店，遇到適合的那個人。

比方說，我賣女士的T恤，我定價39，那我的店鋪基本都是29，39這些價格，不可能會出現99，賣的是V領修身款，夏季我就賣V領修身短袖，秋冬我就賣V領修身長袖，風格都差不多，我不可能賣寬松T恤。

如果你堅持看到這里了也請你看完之后仔細想想，到底自己的店鋪要怎么去弄好這些產品。

現在關于刷單。我刷單到現在一直沒有被明確抓降權過，只有一款被隱形降權過。很多說刷總被抓，基本都是自己亂刷導致的。之前一個人跟我說刷被抓了，我問他怎么被抓的，他說讓他刷手拍的，刷手同店幫他刷過十幾次，每次都拍好幾件，這不抓你抓誰？你把淘寶當傻子，淘寶肯定得干你。

上面這么長的文字教了大家店鋪定位，下面就是堅持。把標題整合好，新手去生意參謀或者直通車或者淘寶搜索下拉框去找詞。一定記得貼合你的寶貝，別把一些屬性搞錯。

做好之后就是刷單破零。24小時內要破零。第一個星期依舊按照螺旋來刷，第二個星期把銷量穩定。

比如說我第一天刷一單，轉化率3%，流量就自己補一下，第二天刷一單，轉化5%，流量還是自己補，第三天刷兩單，第四天刷兩單，第五天刷3單，第六天刷3單，第七天刷四單，第二星期就每天刷三單左右，轉化率按照行業轉化率上下波動，流量要刷多少自己計算一下，不要用刷流量的軟件來刷。

記得一點的是，不管什么時候都要控制轉化率。

刷單的詞從哪里找。前面第一個星期刷單的詞是自己編，這個無所謂的。第二個星期把這些詞縮短。第三個星期開始找直通車里面的詞刷。

打個比方來說，夏體恤棉t恤女短袖白色顯瘦小衫打底衫純色黑色V領修身半袖韓版，這個時候我可以隨意編t恤女短袖白色顯瘦v領韓版，夏v領T恤女短袖修身半袖，v領T恤女短袖純色，等等一般編5-8個詞，然后用這些詞去刷自然搜索的流量，再按照轉化率用這些詞來刷單，換著刷，不要盯著一個詞刷，第二周基本把這些詞縮短，比如t恤女短袖白色顯瘦，v領T恤女短袖修身，v領T恤女短袖，但是大家記住不管一開始刷長詞還是縮短都要帶上你的核心詞，就是V領T恤女短袖，別把核心詞丟了。

第三周的時候你就在直通車找一些詞，不要編詞了。

注意評價。很多人刷單刷久了都不知道刷單是為了什么了。我們刷單的目的就是為了第一提升流量，第二做一個好的評價。然而現在很多人都把精力全部都放在提升流量上去了，往往流量上來沒有轉化了，而且更可怕的是沒有轉化的時候居然想到的不是優化內功而是刷單是不是刷的不夠，我的天！

千萬記住，刷單盡快的把評價給做出來，盡量做到每個評價都有好看的買家秀，評價不要隨意寫十幾個字。比如有人寫：寶貝收到了，物流很快，店家服務態度很好，下次還會來。你覺得這種評價有屁用??！雖然很多買家心里也清楚可能這些評價是刷的，但是她還是需要這些評價來告訴她這個寶貝是OK的啊。比如：快遞下午才送來，還沒有穿出去過，只是在家里簡單的試了一下，平時穿的是L碼這次買的大小也剛好，衣服穿起來還是蠻舒服的，具體質量等穿一段時間再來看看。然后評價底下加一個買家秀，不能說多好，但是絕對比你這樣好的多。

你覺得這兩個評價哪個好？千萬不要覺得買家會認為你的評價很假，真的不會，不要用自己的思維代入別人。

你在做排名的同時一定要做好內功，這是一樣重要的事情，沒有內功你轉化跟不上排名還是會掉下來。

一般刷單刷四五十個今年多的刷七八十個就別刷了，容易被抓，做一個基礎的銷量就好了。有這些銷量只要排名正常一般來說的話內功OK了自然單多起來流量就會慢慢多了的。這就屬于一個良性的循環。不然的話你一直刷，刷到后面發現還是虧的，雖然銷量很好看。

基礎銷量有了你就要考慮的是直通車來推還是淘客或者活動。有些人一直迷直通車，也不考慮適合不適合就去做。

有的人十幾塊錢的產品，利潤才兩三塊，也跑去做直通車，這個時候是可以做，但是有目的性的做，或者根本就不做，而是想著怎么去上活動。利用活動來起銷量，不然你像其他人那樣按照平常方法來開車，不虧死才怪。

還有的人就是典型的我上面說的，幾個評價幾個銷量去猛燒車，然后一直抱怨車開不起來，除非你是特殊產品或者低價產品，不然真的這種基礎開不起來的。

所以當你有基礎評價之后你自己根據你的產品利潤和屬性來判斷你到底需要車還是需要活動，不能盲目的去做。不然虧死都不知道怎么虧的。

講這么多其實就是為了給大家整理思路，技術很多人也都會，就是這個思路很多人一直想不起來，或者很多人知道但就是不去做，基本上一個新手能把這幾點做好一個店鋪基本也就能運作起來了。